Page 178 - 安防19年5月刊_150dpi

I 企业访谈
Interview

什么？对于一、二、三、四线城市的如何布局的？
高西雅树： 中国是一个非常大的市场，虽然对于
东芝现有的编制人员来说，我们不太能够全面覆盖整
个中国市场，但是我们将会加强渠道体系建设，在着力
建设一、二线城市销售渠道的同时，通过增加新的合作
伙伴和销售代表等方式来拓展三、四线城市，希望通过
这种方式来实现整个中国市场的全面覆盖。

中国公共安全： 在加强渠道建设的同时，东芝是
内有很深的影响力，也为推动行业的发展做出了贡献。东
如何提升自己的服务能力的？
芝硬盘 2013 年才进入中国市场，作为后来者，我们希望通
高西雅树： 东芝硬盘在做好自身产品、保持技术
过与深安协的合作，能够让我们更快的了解行业，同时也
创新、把控产品质量的同时，还要加强与合作伙伴的合作，
让更多的行业企业了解我们，了解东芝硬盘。
通过他们加强东芝的服务，特别是售后服务。为了保证良
在本次合作伙伴大会上，深圳市安全防范行业协会会
好的用户体验，让产品在发生问题的时候，可以第一时
长杨金才也曾表示，当前智慧城市建设全国已进入高潮，
间获得解决问题的方案。东芝除了现有的售后服务体系
特别是安防视频监控的存储技术给存储企业带来了挑战，
之外，也一直在做努力和探索，通过加强对渠道商、经销
存储作为安防的重要组成部分不容小觑，而正在崛起的人
商的培训，通过制作一些帮助用户排错的软件等方式，
工智能的应用落地背后是海量数据的爆发对于存储企业
更快的帮用户解决问题，让用户能够获得更好的体验。
来讲，将是一个巨大的机遇。作为以工作严谨闻名的日系
企业，东芝硬盘秉承闻名遐迩的工匠精神，在产品品质上
中国公共安全： 在整个市场对价格比较敏感的大
非常值得信任，因而在对存储要求苛刻的安全领域更能成
背影下，东芝硬盘是如何平衡价格与产品质量之间的关系？
为各大厂商坚实的合作伙伴。
户谷得之： 东芝目前的战略是对行业应用做两
级分化。一是，高端市场，即对产品的质量、稳定性、读
中国公共安全： 东芝硬盘在 2019 年有哪些规划？
取的速度、保密性等方面有更高需求的市场。
高西雅树： 2018 年东芝硬盘在中国整体业绩实
二是，低端市场。即对性价比要求较高的市场，东
现了逆势增长，业绩增长达 14%，对于 2019 年我们是
芝会通过开发新产品，研究新产品，为其提供专门的存
充满期待的。2019 年在期待市场复苏的同时，东芝会加
储方案等方式，为用户提供高性价比的产品。
强技术研发，针对不同客户群体的需求，推出更大容量
目前，东芝有满足不同应用领域需求的多个系列产
的产品，或者更为用户节省成本的产品，打造更加全面、
品，未来东芝会针对不同客户群体的需求，推出不同的
系统的产品阵容。
产品，打造更全面、更系统的产品阵容。
结束语
中国公共安全： 此次，东芝硬盘与深圳市安全防
人工智能时代，无AI不安防，无数据不AI，数据对
范行业协会签署战略合作协议，主要是要在哪些方面开
于企业的重要性不言而喻。高西雅树表示，未来将继续
展合作？
深耕存储市场，为保障用户的数据安全做努力，为安全
高西雅树： 深圳市安全防范行业协会是中国安防行
和安防事业做贡献。
业的引领者，深耕行业 30 余年，对行业了解颇深，在行业

158 2019第八届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会(2019.6.20-6.22深圳会展中心)www.its-expo.com

ఒြ٠ซ JOEE ྒ௹೘