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代表，拥有远超2G技术的信号覆盖能力，以及广覆 指出，目前智能门锁消费者主要集中在一、二线城
盖、海量连接、低功耗、稳定可靠、低成本等优势。 市，在一、二线城市渗透率已经超过10%。但一个
它的出现正好解决了以往共享单车行业所面临的 新产品想在大众上获得成功，就必须达到15%到
运维难题。 18%的市场接受转折点。
2018年11月，微信联合智能家居泛生态系统提 在智能锁实现普及之前，为了加快占领市场的
供商WULIAN推出了智能锁套装，正式参与布局智 步伐，厂商和代理商在营销推广方面也是使出了浑
能锁。智能锁套装主要包括两款产品：一款是基于 身解数。究竟如何才能抓住当下机遇，在竞争激烈
微信相框M和WULIAN网关定制的ZigBee网关版微 的市场中立于不败之地呢?
信相框，另一款是由微信合作伙伴WULIAN打造的 对中小企业来说，没有大厂的庞大资源，唯有

视频网络智能锁。两者组合，可以让用户通过微信 凝聚企业自身优势和力量，缩小企业所涉及的行业
相框查看门前情况，并为来访者开锁。 范围，在自己所擅长的领域需求突破，把这一行做
得益于WULIAN比较完善的智能家居系统解 强、做精，才有可能在市场上占据一席之地。
决方案优势，“zigbee网关版微信相框+视频网络智
能锁”的组合，实际上是以智能家居大脑和交互入
口进入家庭，这无疑为家庭全面物联网化埋下的一
个伏笔。当然，对家庭用户来说，后期方便设备拓
展，从整体上提升智能家居体验。

风口不可错过
在采访中遇到不少智能锁企业都对这一行业
前景看好，他们认为民用市场是接下来的重点。
市场热度引人注目
由于智能锁较早进入酒店、办公室等商业端市
场，如今国内智能门锁B端市场发展成熟。针对民 现今行业最为缺乏的还是如何建立起品牌与

用消费者的C端市场发展虽不及B端市场，但速度 用户之间的连接。由于没有有效连接，导致大多数
比前几年快了几倍。未来随着国内消费市场的不断 人都在抱怨“实体店无法生存”，这背后其实也一
升级，企业不仅要做好产品的研发和整合，促进多 定程度上反映了智能锁实体店经营者管理水平不
元布局，还需要做好消费者市场培养，在推出好产 足，因此，导入高效管理系统并以产品体验、市场
品的同时提升消费者产品认知度，用好的产品和售 推广活动等形式建立起用户与产品之间的连接非
后安装来打开市场，逐渐做大做强。 常重要。
越来越多的企业涌入这个领域，市场热度空 智能锁作为一个重安装的行业，售后与服务也
前。但从整个行业来看，智能门锁的普及程度依然 必不可少，但目前全国具有快速维修的智能锁品牌
很低。 少之又少，售后维修问题屡屡遭人诟病。后期服务
此前，腾讯家居《中国智能锁消费分析报告》 无法跟进，必然对品牌发展带来不利后果，如何利

126 第九届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会(2020年8月深圳会展中心)www.its-expo.com

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