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I 企业访谈
Interview
▲光网视管理层团建 ▲光网视工厂生产流水线
铅高速贴片线、2014年自建SGS标准化可靠性实验室、 威视、TPLink在内的监控及IT企业都在向这个方向发
2015年引进电脑控制设备老化系统、2016年扩建深圳 展，大量资金涌入带来了竞争加剧，光网视走在行业前
龙华PoE生产基地至5000平米（三层楼）、2017年引进 面，占得先机，但同时也品尝到产品线太长带来的资金
通信电源精工制造流水线、2018年设立惠州仲恺交换 压力。同时，2013年大部分安防企业热衷于开拓海外市
机工业园进一步扩大产能优化制造工艺。 场，而忽视了对国内市场的培育，在那时，光网视坚定
从研发、生产、销售三方面入手，光网视完成了全面 执着地专注国内市场，经过几年的积累，品牌影响力带
的升级，实现近六年均销售额实现了30%以上的高速增 来的红利正凸显了它良性成长的一面。
长。 随着光网视2016年市场策略的合理调整，光网视
随着行业的快速发展，竞争也是愈演愈烈，而市 在品牌知名度与产品销量方面成效显现。截至2019年
场上价格战、渠道战甚至是技术战打得铺天盖地，但不 春，光网视下设2家体系公司，在全国设立100多个分
管是什么战术，只有适合企业本身发展，适合自己的商 点，过硬的产品质量，合理的价格，受到了海康、大华等
业模式，才是好的。正如彭总提到的光网视在发展过程 代理商的支持与青睐，销售量持续上升，2018年实现产
中，针对不同的用户群，提出个性化的解决方案，企业 值3.2亿！而这些成绩，仅仅是光网视团队260人所获得
的发展也需要“因人而异”。 的。
战略的成功源自对市场的准确判断与定位，站在互
联网高速发展的风口上，光网视以PoE交换机为入口， 结束语
为行业注入新活力！有竞争就有挑战，采访中彭总心有 2019年的重头戏是深圳安博会，在本届盛会上将
余悸地表示，光网视曾经经历过2次“危机”：随着PoE 有更多的5G、云计算/云存储、AI、IoT等新生技术展现
用量持续增大，行业内总体IPC都在向PoE发展，光网 出来，但传输部分终是必不可少的，届时，光网视又将
视充分抓住机遇，唯有通过有效的市场运作抢占市场。 拿出什么样的产品奉献大众，酝酿出什么样新的战略与
IPC摄像机向PoE转变是必然趋势，包括英飞拓、海康 策略？正是我们期待看到的。
186 第九届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会(2020年6月深圳会展中心)www.its-expo.com
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