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Industry focus

元，已经是安讯士的三倍。 外资安防企业一直都是技术引领者，像索尼、松下、派尔
一些外资安防企业开始缺席行业大展，到后来，行 高，都是那个时代的“王者”。在许多关键技术上，国外
业大展上露面的外资安防企业越来越少。 企业始终掌握着主导权，如摄像机芯片，基本是索尼的天
2017年3月，安防外商巨头霍尼韦尔也关闭位于深圳 下，一体化机芯基本是日本和韩国品牌的天下，高端摄像
福永以SMT、安防等产品生产制造为主的工厂，将产品线 机基本是日本、美国和韩国品牌的天下，“派尔高协议”
内迁至西安。 几乎就是球机的行业标准和代名词。
据《日经新闻》报道，日本松下正在考虑出售旗下的 模拟时代，每次行业大展，索尼和松下的展台都被
一家中国生产厂——松下系统网络科技（苏州）有限公 观众围得水泄不通，因为他们始终引领着CCD芯片和监
司，希望能从这项交易中获得超过4.5亿美元（约合人民 控摄像机的技术发展潮流，可以说是视频监控和摄像机
币28.5亿元）收入。这个工厂占地面积26000平方米，主 技术发展的风向标。
要生产安防摄像头，销往全球各地。就是松下全球工厂。 但是，由于外资安防企业在模拟时代的优势太突出，
2015年2月，照相机厂商佳能宣布斥资约3300亿日元 以致于当高清化和网络化时代到来时，他们没能跟上市
（约合人民币172亿元）收购全球最大网络摄像头厂商瑞 场的变化，或者说不相信这一天会到来的如此之快，所

典安讯士（Axis）。 以在跟进上慢了半拍，导致最后“一步慢、步步慢”,给中
2016年8月，江森自控并购泰科，这次并购震动了整 国安防企业提供了弯道超车的机会。
个安防界，也预示着外资安防巨头在中国辉煌时代的终 中国用户的“特殊需求”促使中国安防企业不断创新
结。 过去，笔者采访外资安防企业时，许多外资安防企业
的负责人强调：外资安防企业注重的是品质，功能以实
外资安防企业为什么“撤离” 用主。而中国企业往往会赋予产品更多的功能作为附加

俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，外资安防企业从大 值赠送给客户，而这些功能很多对用户来说是无用的。后
举进军中国市场到从中国市场纷纷“撤离”，也不是一朝 来的事实证明，恰恰是这些赠送的“附加值”功能，让中
一夕的事。 国安防企业赢利了更多用户的青睐。到后来，中国用户的
外资安防企业在中国市场几乎无一例外的采取的都 “特殊需求”甚至成为全球用户的共同需求，就像今天
是本土化策略。外资安防企业的本土化策略，主要表现 功能强大的智能手机全面取代了传统手机一样，功能再
在三个方面：一是人才本土化上，二是生产本土化，三是 多用户都不嫌多。
研发本土化。三个“本土化”做得最好的是生产本土化， 外资安防企业对中国团队赋予的权限太小
在中国建厂大幅度降低了生产成本，但是，随着市场的变 几乎所有的外资安防企业都强调中国市场是其全球
化，生产本土化已经变得不重要。更重要的是人才本土 战略中的重要市场，但是，外资安防企业赋予中国团队
化和研发本土化。这两个本土化，外资安防企业都没有真 和中国区总裁的权限又很小，也就是他们没有决定权，什
正做好。 么事都要向总部请示，这就失去了灵活性。许多外资安防
仔细分析，外资安防企业中国市场遭遇“滑铁卢”的 企业总部的CEO和CTO们不理解中国市场为什么那么多
深层原因主要有以下几个方面： “定制化需求”，因而不支持也无法满足这种需求，因为

从技术领先到创新步伐放缓 在他们看来，定制化产品量小、成本太高。
可以说，在2010年之前也就是视频监控模拟时代， 不能满足定制化需求，从而使外资安防企业在中国

2018第三届中国国际无人系统博览会(2018.6.22-6.24深圳会展中心)www.china-drone.com.cn 25

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