Page 46 - 75202_安防5月刊

行业

聚焦

市场的“本土化”策略大打折扣。 土安防企业迅速完成了从模仿、学习到自主创新的蝶
市场响应速度跟不上“中国节拍” 变，最后成为许多领域技术创新的引领者。
由于中国安防企业在行业所处的地位较为弱势， 全球安防产业前十强的名单正在一年年改写，全
为了生存，只能不断创新。当生存的压力变成创新的 球安防市场的头把交椅已经易主中国安防企业。
驱动力，就有了超越的可能。 从过去四年的产业资讯来看，一些外资安防品牌
外资安防企业的市场响应速度往往跟不上中国 已经淡出了国内各大安防展会，相应的巡展、市场推
企业，这一点不但表现在技术创新上，还表现在其他 广以及广告投放预算都在大幅缩减。
各个方面。比如中国区总裁把中国市场发生的新变化 市场总是残酷的、无情的，对外资安防企业来
和新需求反馈给总部时，往往得不到及时的响应和答 说，更大的危机还在后面，在许多外资安防企业在拳
复，等得到答复时，已经时过境迁，贻误了战机。 击台上被击倒后还没有站立起来，AI又来了！这对他
外资安防企业不可能像中国安防企业那样自建 们来说，是更加致命的一拳。
渠道 在上轮高清化、网络化浪潮中，外资安防企业就
还有一个致命的原因就是，外资安防企业不可能 从技术领先者变成落伍者。AI，许多外资安防企业还

像中国本土安防企业那样在各省区市场自建渠道，只 没有准备好，但中国安防企业已经开始起跑了。
能通过寻求代理与代理商合作的方式开拓市场，这 AI，或将加速外资安防企业的“撤离”。
种“渠道”往往是不稳固的，就像雇佣军一样，会为
你“卖命”，但不会为你“拼命”。而中国安防企业通 未来，会有哪些外资企业能够在中国安
过在各省区自建分公司和办事处，建立的渠道就很稳 防市场很好地生存
固，战斗力也强，你让他拼命，他就拼命。 一是芯片厂商，尤其是AI芯片厂商，如英特尔、高
再加上后来安防市场逐渐以产品为主转为以解 通、IBM、英伟达、TI、Ambarella、美光等；二是视频存
决方案为主，自建渠道的优势就更加突出。外资安防 储厂商，如Seagate（希捷）、WD（西部数据）等。实际
企业只能望洋兴叹。 上，他们并不是安防企业，与安防企业没有竞争关系，
平安城市建设，中国安防企业占尽天时地利 而是合作关系，也就是说安防企业是他们的客户。
中国安防企业的崛起，一是得益于自身的技术创
新，二是得益于全球最大的安防工程——平安城市 历史不应忘记他们
建设。在平安城市建设中，中国安防企业占尽了天时 安防市场的昨天、今天和明天，连接起来，就是
地利。 一部科技创新的史书，这部史书由世界安防精英企
业共同书写，即使外资安防企业有一天退出了中国市
AI，或将加速外资安防企业的“撤离” 场，我们仍然不应忘记他们的启蒙。青出于蓝而胜于
近年，中国企业已经成为全球科技创新的主力 蓝，没有蓝，就没有青。
军，尤其是在以移动互联网为标志的这轮科技创新
中，中国企业后来居上，“中国新四大发明”叫响世 （作者声明：本文并没有唱衰外资安防企业之意，

界，创造了“中国奇迹”。 只是将外资安防企业在中国市场四十年发展和沉浮作
在外资安防企业创新步伐放缓的同时，中国本 一次总结和客观呈现）

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